Kako do posla preko LinkedIn mreže

“Koliko vas ima profil na LinkedInu?”. Od pedesetak ljudi u sali skoro svi podižu ruku. “A koliko vas je uspjelo da pronađe posao putem LinkedIn?” Samo jedna.

Ta jedna osoba u sali na treningu za LinkedIn korisnike (organizovanom prošle sedmice u Peruđi u okviru Međunarodnog festivala novinarstva) je niko drugi do Marčelo Albergoni - državni menadžer LinkedIna za Španiju i Italiju. Ipak, Albergoni insistira da i drugi mogu postići što i on.

LinkedIn cilja da postane nezamjenjiva alatka za regrutovanje radne snage

“Pronalaženje posla putem LinkedIna nije mit. Ja sam živi primjer”, rekao je LinkedIn menadžer na početku susreta dok su se ljudi iz publike uz kikotanje osvrtali po sali konstatujući da ni drugi, kao ni oni sami, nikada nisu ostvarili poslovne saradnje putem najpoznatije on-line poslovne mreže.

Albergoni je bio konsulent u jednoj relativno anonimnoj kompaniji kada su ga prije par godina kontaktirali iz centralnog štaba LinkedIna da postane menadžer za novootvoreno predstavništvo za Italiju i Španiju.

Pronaći posao putem LinkedIna u većini zemalja, uključujući Italiju i Crnu Goru, ipak više predstavlja izuzuzetak nego pravilo.

LinkedIn međutim cilja da postane nezamjenjiva alatka za regrutovanje radne snage.

“LinkedIn je kanal koji je u stanju da eliminiše posrednike kada je u pitanju potraga posla (agencije za zapošljavanje), omogućuje neposredan i direktan kontakt između kompanija koje traže novu radnu snagu i kandidata (vlasnika pojedinačnih profila)”, insistira Albergoni.

Politika LinkedIna je da pojedincima i kompanijama omogući besplatno osnovno prisustvo na mreži, a da naplaćuje servis onim preduzećima koje preko LinkedIna vrše regrutovanje ozbiljnijeg broja kandidata

Ono što LinkedInu trenutno fali da bi se ovaj cilj ostvario nije kritična masa korisnika: LinkedIn u svijetu koristi oko 200 miliona ljudi, od čega samo u Italiji oko 4 miliona, što predstavlja gotovo 7 odsto ukupnog stanovništva. Oko 4 miliona kompanija je registrovano na LinkedInu na svjetskom nivou, od čega oko 20 hiljada u Italiji.

Prepreka do efikasnog kanalisanja ove mase korisnika u smjeru aktivnog traženja i nalaženja posla putem LinkedIna krije se u nedovoljnoj ažurnosti pojedinačnih profila sa jedne strane, i nedovoljnoj aktivnosti prisutnih kompanija.

Na pitanje “Vijesti” šta LinkedIn preduzima da bi dodatno motivisao kompanije da preko LinkedIna traže kandidate, Albergoni odgovara da su u Italiji već aktivni treninzi u odjeljenjima za ljudske resurse većih kompanija, kao i savjetovanje vlasnika manjih kompanija o mogućim načinima i prednostima direktnog traženja radne snage putem LinkedIna.

Politika LinkedIna je da pojedincima i kompanijama omogući besplatno osnovno prisustvo na mreži, a da naplaćuje servis onim preduzećima koje preko LinkedIna vrše regrutovanje ozbiljnijeg broja kandidata.

I kada su pojedinačni korisnici u pitanju, kako stvari danas stoje, većina ne koristi dovoljno potencijale LinkedIna, što možete i sami provjeriti.

Brz pregled profila vaših kontakata i prijatelja na LinkedInu, i vjerovatno ćete primijetiti da se većina ljudi na LinkedInu registruje sa oskudnim informacijama, često navodeći samo aktuelnu poziciju, ili nekoliko sporadičnih elemenata iz profesionalne istorije.

Budući da je LinkedIn više od statičnog CV-ja koji prezentujemo putem e-mail priloga ili štampanog komada papira, tu je i niz savjeta kako osigurati aktivno prisustvo u mreži i na taj način povećati prilike da budete primjećeni

LinkedIn nije drugo do web 2.0 verzija profesionalne biografije pa joj tako treba i pristupiti. Ukoliko želimo da nam profil bude napravljen na način da maksimalizujemo šanse da nam ova alatka bude korisna za dalju karijeru (bilo u vidu saradnje sa drugim članovima na zajedničkim projektima ili u vidu pronalaska posla), potrebno je da se prije svega zapitamo: da li je moj LinkedIn profil dovoljno profesionalno odrađen da bih bez srama mogao da ga predstavim kompaniji u kojoj bih volio da radim? Ako je odgovor ne, jasno je da treba da se latimo posla.

Albergoni savjetuje svima da uz LinkedIn profil postave fotografiju, i to profesionalnu. Zabavna fotografija sa pijanke ili sa posljednjeg odmora može pridobiti simpatije Facebook prijatelja, ali ne i poslodavaca.

“Kompanije zapošljavaju osobe, ne profile”, ističe Albergoni uz savjet da postavimo fotografiju na kojoj izgledamo pristupačno ali ipak profesionalno. Iako je u većini zemalja zabranjeno insistirati na uključenju fotografije u CV-ju, za LinkedIn postoji podatak da profili sa fotografijom u prosjeku bivaju posjećeni 7 puta češće od onih bez.

Još jedan savjet koji daje Albergoni za popunjavanje LinkedIn profila, ali koji može da bude koristan i prilikom izrade tradicionalnih biografija (CV-ja), je da u opisu ličnih sposobnosti izbjegavamo korištenje generičnih fraza kao što su: “dinamična”, “kreativna”, “efikasna u rješavanju problema”, te da ove izraze zamijenimo konkretnijim opisom koji će više reći o nama samima.

Ne treba prezati ni od isticanja ličnih afiniteta i hobija kojim bismo zaokružili profil predstavljajući se ne samo kao profesionalci već i kao ličnosti.

Poželjno je da pri navođenju hobija i interesa navedemo one koji na neki način mogu biti komplementarni za našom karijerom - ukoliko želimo da radimo u nevladinom sektoru, nije loše navesti volonterske aktivnosti, kao što za novinara nije loše ako kao hobi imate fotografiju, ili programiranje.

Budući da je LinkedIn više od statičnog CV-ja koji prezentujemo putem e-mail priloga ili štampanog komada papira, tu je i niz savjeta kako osigurati aktivno prisustvo u mreži i na taj način povećati prilike da budete primjećeni.

I dalje daleko od ideala

Većina korisnika potcjenjuje potencijal LinkedIn grupa i važnost preporuka.

“Kada završite neki važan projekat, pitajte vašeg poslodavca da posveti par minuta i napiše vam na LinkedInu kratku preporuku. Ovo vam može biti od ključne važnosti”, savjetuje Albergoni.

LinkedIn, pogotovo u zemljama kao što je Crna Gora, ostaje jedan od onih kanala na koje se većina registruje, ali samo mali broj korisnika regularno posjećuje i efikasno koristi mrežu

Italijanski menadžer LinkedIna upozorava i da ne treba manijakalno dodavati kontakte. Logika da ćemo povećati šansu za pronalaskom posla i saradnika za projekte dodajući što više ljudi u svoju mrežu, na LinkedInu ne funkcioniše. (Isto bi se vjerovatno moglo primijeniti i za druge socijalne mreže poput Facebooka i Twittera gdje ogroman broj ljudi koje pratimo ili sa kojima smo prijatelji najčešće samo doprinose nečitljivosti, odnosno nemogućnosti da iz gomile neartikulisane buke izdvojimo ono što je u skladu sa našim interesovanjima).

Kao što nije realistično očekivati da bi vam se svih 1.000 prijatelja na Facebooku sjutra javilo na ulici, tako i na LinkedInu previše kontakata neće odražavati vaše realne konekcije u poslovnom svijetu. Albergoni smatra da je optimalan broj konekcija na LinkedInu do 300, iako se brzim pogledom na njegov profil primjećuje da ih i sam ima oko 500.

“Neka vam vodilja bude kriterijum da vaše LinkedIn konekcije treba da budu samo one koje biste mogli kontaktirati i zamoliti za poslovnu uslugu, ili da vas nekome predstavi. Cilj je da stvorite efikasnu mrežu poslovnih kontakata, ne da ih imate što više”.

Iako LinkedIn može postati ono što Albergoni navodi (kanal za zapošljavanje koji eliminiše posrednike omogućujući brz i direktan kontakt između kompanija i kandidata), jasno je da je Linkedin kakvog poznajemo danas još uvijek daleko od ovog ideala.

(Koliko često provjeravate LinkedIn poštu? Koliko preporuka imate na svom profilu, a koliko kontakata? U koliko ste grupa učlanjeni, a u koliko njih aktivno učestvujete? Koliko materijala koji nalazite u LinkedIn grupama zaista korisne informacije iz sektora, a koliko providni pokušaju arogantne auto-promocije? Koliko je lokalnih kompanija koje poznajete prisutno na LinkedInu?)

Prema pojedinim istraživanjima prosječni korisnik na Facebooku provodi 405 minuta sedmično, na Twitteru 21 minut, LinkedInu svega 17 minuta

Jedno je sigurno, a to je da LinkedIn ima realan potencijal da to jednog dana bude. Koliko će to realizovati u svakoj od država, najviše zavisi od samih korisnika. Kancelarije za ljudske resurse mogu u LinkedInu pronaći efikasnu alatku za traženje radnika jedino ako kandidati na profesionalan način prezentuju svoje profile.

Ukoliko se stvori adekvatna kritična masa malih i velikih preduzeća koji na LinkedInu nude posao, profesionalaca koji traže saradnike i nude saradnju na zajedničkim projektima, onda LinkedIn zaista može postati alatka nezamjenjive vrijednosti kako za kompanije, tako i za pojedince u potrazi za poslom.

Do tada, LinkedIn, pogotovo u zemljama kao što je Crna Gora, ostaje jedan od onih kanala na koje se većina registruje, ali samo mali broj korisnika regularno posjećuje i efikasno koristi mrežu.

Menadžer LinkedIna za Italiju i Španiju nije otkrio koliko vremena prosječno korisnici provode na LinkedInu, ali jasno je da to vrijeme nije ni približno vremenu i učestalosti sa kojom se koriste Facebook i Twitter.

Prema pojedinim istraživanjima prosječni korisnik na Facebooku provodi 405 minuta sedmično, na Twitteru 21 minut, LinkedInu svega 17 minuta.

Za 9 minuta do napretka u karijeri

Nedavna kampanja LinkedIna pod nazivom “9 minuta”, jasan je pokušaj motivisanja korisnika da duže vremena provode na mreži. Ova kampanja poručuje da je potrebno posvetiti svega 9 minuta dnevno da bismo obeuzbijedili napredak u karijeri.

Iako je jasno da se radi o vještoj marketinškoj poruci, mnogi od savjeta koji se nude u kampanji 9 minuta, mogu se pokazati korisnima za karijeru bez obzira da li ste LinkedInov korisnik ili ne.

Posvetite svakoga dana 9 minuta na neki od sljedećih načina: ažurirajte CV. Obnovite stare poslovne kontakte tako što ćete im poslati e-mail. Komentarišite u on-line grupi iz vašeg sektora.

Zamolite starog poslodavca da vam napiše preporuku. Provjerite ko je od vaših kolega i kontakata na LinkedInu. Provjerite koje kompanije iz vašeg sektora su prisutne na LinkedInu. Budite u toku sa najnovijim dešavanjima u vašem sektoru. Povežite se.

Istaknite se pomažući drugima

Dobar način da se istaknete u masi su i LinkedIn grupe, učestvujući u razgovorima iz onih sektora u kojima ste najstručniji, profesionalno ali i geografski ukoliko je vaš posao vezan za lokaciju.

Albergoni predlaže da aktivno učestvujete u nekoliko grupa iz vašeg sektora, ali i da sami kreirate makar jednu grupu u nečemu za šta ste stručni, a što nije dovoljno zastupljeno u postojećim grupama.

Učešće u grupama ne treba da bude agresivni marketing vas samih - to je kanal u kome treba da se pokažete kao ekspert u svom sektoru, a to ćete najbolje pokazati pomažući drugima.

( Nela Lazarević )