Napravili ste sajt i šta sada? Ne primjećujete da se na bilo koji način poboljšala prodaja, bez obzira što je već prošlo neko vrijeme od kada ste ga postavili. Razlozi za ovo su obično greške koje stalno ponavljaju preduzetnici prilikom izrade sajtova i koje smo mi pravili kada smo kreirali naš sajt 2010.godine.
U nastavku pogledajte koje su to greške i na koji način možete da ih ispravite.
#1. Pričate o vama, vašoj istoriji i vašim kancelarijama
Može da vam zvuči neobično, ali vaše klijente ne zanima kada ste osnovani i kako izgledaju vaše kancelarije. Njih zanima da riješe svoje probleme. Super je što ste bili sponzori nekog događaja, ali jedini kojima je to važno, osim vas, su ljudi koji su organizovali taj događaj. Posebno je važno da ovakve stvari ne stavljate na naslovnu stranu, jer će samo praviti gužvu i učiniti da klijenti odu negdje drugo, jer nijesu pronašli ono što ih zanima. Razmislite o stvarima koje interesuje vaše klijente. Objasnite im kako mogu brže, bolje i lakše da urade ono što žele, koristeći vaše proizvode i usluge.
Na primjer: Ako prodajete fotokopir aparate, umjesto priče o tome kada ste osnovani na naslovnoj strani, mnogo korisnije za vašeg klijenta je da može jednim klikom da dobije informaciju o aparatu koji ga zanima a potreban mu je u narednih 24 šasa.
#2. Ne kažete jasno šta je to što vi radite
Kada nekom želite da kažete šta je to što vi radite, obično je teško da zanemarite znanje koje imate o svom proizvodu ili usluzi, tako da često podrazumijevate da su neke stvari ljudima poznate, koje se ispostave kasnije da nijesu. Kao rezultat toga imate da ljudima nije baš jasno do kraja čime se bavite. Pokušajte da objasnite sve jednostavnim jezikom i da se spustite na nivo osobe koja vaš sluša, a koja ne provodi po čitav dan pored vas.
Na primjer: Ako organizujete vjenčanja a na vašem sajtu piše da vi omogućavate da se snovi ostvaruju, to nije baš jasno do kraja. Umjesto toga, jednostavno napišite da organizujete vjenčanja.
#3. Ne povezujete se sa problemima svojih klijenata
Klijenti neće kupiti vaš proizvod zbog toga što je on najbolji. Klijenti će kupiti vaš proizvod ako može da riješi njihov problem. Nažalost, vrlo malo sajtova priča o problemima svojih klijenata. Na sajtu morate da pokažete da razumijete vaše klijente prvo, a onda da možete da im pomognete.
Na primjer: Ako ste veterinar, opišite situaciju gdje kućni ljubimac proguta nešto, objasnite koje su moguće posljedice toga, te opišite kako ta situacija može da se spriječi i tek onda na kraju kažite kako rješavate vi ovakve situacije ako se dese.
#4. Ne dokazujete da vaše rješenje radi
Kada vi nešto govorite o sebi na to se obično gleda kao hvalisanje. Kada drugi govore o vama, onda su to pohvale za vas i u to ljudi mnogo više veruju. Potrudite se da se na vašem sajtu nalaze preporuke ljudi kojima ste pomogli, koje su konkretne i govore o nekoj određenoj situaciji.
Na primjer: Ako projektujete elektro instalacije, postavite preporuku investitora koji opisuje kakav projekat mu je bio potreban i kako ste vi sve uradili u roku i na kvalitetan način.
#5. Ne postavljate prave fotografije
Kada pravite sajt, obično zovnete fotografa da slika vaše kancelarije spolja i iznutra. Mnogo bolji izbor je da slikate ljude kako koriste vaše proizvode i usluge i te fotografije postavite na sajt. Ljudi će uvijek prije pogledati fotografiju nego što će pročitati tekst, tako da je vrlo važno šta se nalazi na fotografijama vašeg sajta.
Na primjer: Ako prodajete posuđe za sudove, fotografišite ženu kako kuva ručak u tim sudovima.
Mnogo više o tome na koji način možete napraviti sajt koji će vam stvarno pomoći u prodaji, naučićete na našem kursu Pretvorite sajt u prodajnu mašinu. Tokom jednog dana ćemo vam dati korak po korak uputstva koja će vam omogućiti da ljudi počnu da posjećuju vaš sajt, interesuju se za vaše proizvode ili usluge i počnu da ih kupuju.
Više detalja možete pročitati ovdje, a elektronsku prijavu možete popuniti ovdje.
Bonus video:
