Pitanja koja postavljamo mogu biti izuzetno moćan alat koji nas može dovesti do novih saznanja i motivisati nas, ali sa druge strane mogu dovesti do toga da uopšte nemamo nadu i da postanemo potpuno demotivisani da bilo šta uradimo vezano za stvari koje želimo da budu bolje.
Zbog ovoga je vrlo važno da budemo svjesni pitanja koja postavljamo prije svega sebi, ali i drugima. Kada uočimo da nismo postavili dobro pitanje, treba da postavimo drugo koje je bolje i koje će nam otvoriti novih mogućnosti.
Primjeri pitanja koje nisu dobra:
- Zbog čega niko ne kupuje naše proizvode?
- Zašto se samo meni dešava da dete neće da uči?
- Kako to da svi drugi imaju bolju platu?
- Zbog čega svi voze sporo kada kasnim na sastanak?
Umjesto njih, možete postaviti bolja pitanja:
- Šta treba da uradim da poboljšam prodaju?
- Kako da motivišem dijete da uči?
- Šta treba da uradim da bi mi se povećala plata?
- Kako da ne kasnim na sastanke?
Stvar je u tome da mozak odmah počinje da traži odgovore u pravcu pitanja koje smo postavili. To je automatska radnja. Samim tim, odgovori koje dobijemo će samo potkrijepiti pretpostavku pitanja koje smo postavili.
Zbog čega niko ne kupuje naše proizvode? (Pretpostavka: Niko ne kupuje naše proizvode)
- Mogući odgovori: Konkurencija ima nižu cenu, bolji marketing, bolje agente prodaje i slično
Šta treba da uradim da poboljšam prodaju? (Pretpostavka: Mogu da poboljšam prodaju)
- Mogući odgovori: Napraviti spisak svih potencijalnih klijenata i ponovo ih obići, pokrenuti blog i slično
Potrebno je da postavljamo pitanja koja će nas motivisati na akcija i koja će proizvesti rezultate.
U nastavku pogledajte kako možete postaviti bolja pitanja:
1) Budite svjesni pitanja koje ste postavili
U trenutku kada postavite pitanje, razmislite o njemu i upitajte se da li pitanje dobro, da li motiviše na akciju, da li će dovesti do boljeg rezultata
2) Ukoliko pitanje nije dobro, postavite bolje
Kada uočite da niste postavili dobro pitanje, promijenite ga i postavite bolje
3) Razmislite o odgovorima koje ste dobili
Najbolje je da zapišete odgovore koje ste dobili i pripremite odgovarajuće akcije u skladu sa odgovorima
4) Krenite u akciju
Uradite stvari koje ste zaključili na osnovu odgovora koje ste dobili
==
Postavljanje pravih pitanja može značajno unaprijediti rezultate koje dobijamo i zbog toga je važno da u svakom trenutku budemo svjesni na koji način smo ih postavili.
Bonus video:
