Agenti nekretnina smatraju da je dobro što se formirala notarska služba, ali naglašavaju da notari nijesu umreženi i da je moguće lako u sat vremena prodati stan dvojici mušterija.
Vlasnica agencije za nekretnine „1Lider“ Slađana Matović Matović je naglasila da notari moraju biti umreženi sa službom Katastra i Poreskom upravom, jer prodavac, ako želi da nekoga prevari, ima mogućnost da za istu nekretninu u jednom danu sklopi više kupoprodajnih ugovora kod različitih notara, pa samim tim kupac ne može imati adekvatnu pravnu zaštitu.
Građani sa sjevera imaju drugačiji pristup
Prije ekonomske krize većina kupaca nekretnina u glavnom gradu dolazila je sa primorja, ostavljajući svoju imovinu Rusima, potom ruskim parama kupovali na najboljim lokacijama luksuzne stanove, a posljednih par godina njih su zamijenili građani sa sjevera Crne Gore, koji prema riječima agenata za nekretnine, donose sasvim drugačiji pristup - samo da je u Podgorici i za što manje novca.
Matović kaže da građani sa sjevera u Podgorici traže manje stanove.
„Mnogi od njih kupuju stan zbog djeteta, koje studira u Podgorici, računajući da će nakon završenih studija ostati, i da se u tom slučaju, kupovina isplati više nego za to vrijeme plaćati kiriju. Lakše se odlučuju na kupovinu stana ako imaju više djece. Oni se uglavnom zadovoljavaju stanom od 40-50 metara kvadratnih. Sjevernjaci su manje probirljivi, lakše je sa njima trgovati jer ih interesuje samo cijena, dok kupci sa primorija zahtjevniji, traže dobar pogled, biraju lokaciju, dio grada... “, rekla je Matović napomenuvši da su se i Rusi u međuvremenu snašli, otvorili svoje agencije za nekretnine i posreduju zemljacima u trgovini.
Podgoričani prodaju velike stanove
Sa druge strane, naglasila je Matović, trend usitnjavanja nekretnina prisutan je kod tzv. Podgoričana starosjedilaca.
„Ogromne kuće i veliki stanovi se mijenjaju za manje stanove uz doplatu. Razlozi su raznovrsni. Porodice se dijele ili žele da dođu do gotovine. Drugi se oslobađaju nekretnina zbog nemaštine, ili procijene da je bolje imovinu prodati, i novac oročiti u banci, nego prihod ubirati od rente. U svakom slučaju, najtraženije lokacije su preko Morače, kvart oko Male pijace, kupci uglavnom izbjegavaju stanove kod Krivog mosta zbog blizine kolektora, a Blok V niko ne računa“, rekla je Matović, napomenuvši da je isti slučaj i kada su u pitanju poslovni prostori.
Prilikom kupovine stana, najveći problem je nedostatak parking prostora i visoke cijene garažnih mjesta. Matović je kazala da su cijene nekretnina bile nerealno visoke do 2009. godine ali da su sada nerealno niske.
„Ali su zato nepromijenjene cijene garažnih mjesta. Koštaju od 10-15 hiljada eura“, rekla je Matović.
Svi hoće preko Morače
Marko Đukanović prodajom nekretnina bavi se tri godine i kaže da su najtraženije lokacije preko Morače, a ljudi sa sjevera Crne Gore i mladi bračni parovi najčešći kupci.
On radi u preduzeću „Tron“ i navodi da trgovini obično prethodi mogućnost kompenzacije.
„Klijenti nude auto i pare ili plac za nekretninu ali se takve ponude rijetko realizuju. Teško je zamijeniti stan iz Nikšića za stan u Podgorici jer nije ista cijena po metru kvadratnom“, rekao je Đukanović.
Nekretnina je prodata i posao sklopljen, ističe Đukanović, tek kada se pare pokažu.
„Kada kupac saopšti da je zadovoljan, da 100 odsto kupuje, ali kaparu ne pokazuje, znamo da od trgovine neće biti ništa. Ljudi pričaju bajke i vole da izigravaju nekoga i nešto. Drugu vrstu kupaca zovemo „šetači“, jer ne znaju što će od života pa gledaju stanove po Podgorici i oduzimaju nam vrijeme. „Šetača“ je lako prepoznati, jer pravi kupac nikada se neće pohvaliti „pogledao sam sto stanova“, ili da je u istoj zgradi imao jeftiniju ponudu. Na pitanje što nijesu kupili kada je jeftiniji, oni stanu izmišljati neke druge razloge... Treća vrsta su kupci sa sirotinjskom logikom, kupuju stan od 50.000 eura, a „cimaju“ na mobilni telefon ili šalju poruke da ih nazovemo. Jednom se pojavio momak bez majice i go do pojasa razgledao stan.Trgovina je izvjesnija ako je kupac neuredan, a bilo je slučajeva da poslije takvog susreta povedem auto na dubinsko pranje, međutim, iako izgledaju kao da zaista nemaju novca, i spoljašnjost u ovom poslu zna da prevari“, rekao je Đukanović.
Dok pojedini vlasnici nekretnina uopšte ne planiraju da prodaju stan, a agencijama nude imovinu iz čiste zabave, sa druge strane kancelarije „1Lider“ posjećuju specifični „pacijenti“.
„To su ljudi koji imaju i mnogo nekretnina, trenutno nemaju novca, ili ne toliko koliko im treba, i kod nas dolaze na svojevrsnu terapiju. Gotovo očajni sjede satima u kancelariji, a mi smirujemo, kažemo da će sve biti dobro, da imamo pozitivne najave za njihove nekretnine, iako nemamo, i oni odlaze smireniji. Ako se kupac ne javi, eto njih za 15 dana, i seansa se ponavlja. Nedavno smo pomogli čovjeku da proda svoju nekretninu, koju je oglasio zbog zdravstvenih problema, i taj osjećaj zahvalnosti ne može se nadoknaditi novcem. Tih gestova treba da bude više i sa naše strane i u tim slučajevima treba pokazati više humanosti, jer ne treba baš sve gledati kroz novac, iako nam je svima izuzetno potreban“, rekla je Matović.
Izraelci zamijenili Ruse
Slađana Matović je kazala da su Ruse u posljednje vrijeme zamijenili Izraelci koji dolaze u Crnu Goru privučeni mogućnošću da investiraju u poljoprivredu.
„To su veoma ozbiljni poslovni ljudi koji su procijenili da je naše podneblje pogodno za gajenje voća i povrća. Samo u danilovgradskoj opštini u državnom vlasništvu se nalazi oko pet miliona kvadrata najplodnijeg zemljišta“, rekla je Matović.
Od zlata do cvijeća
Snežana Bulatović, saradnik u agenciji „1Lider“, kaže da su klijenti ranije u znak zahvalnosti poklanjali zlato, parfeme, cvijeće a u posljednje vrijeme i određene biljne vrste zbog kojih u šali kažu da razmišljaju o otvaranju piljare.
„Događalo se da naši klijenti zaborave dokumenta ili novac, a kada im vratimo izgubljenu imovinu, oni pronađu pravi način da se revanširaju. Naši ljudi obično po uspješno završenom poslu osjećaju potrebu da nam nešto poklone u znak zahvalnosti.
Ranije su to bili pokloni od zlata, skupocjeni parfemi, cvijeće i slicno, a u posljednje vrijeme poklanjaju voće, povrće, rakiju, vino itd. Pretpostavljamo da je sve vezano sa krizom, a dijelom i do strukture kupaca koja trenutno cirkuliše . U svakom slučaju, naše navike su ostale nepromijenjene i svako želi da pokaže neki znak pažnje“, rekla je Bulatović.
Pravog kupca nikada nije lako prepoznati
„Pomislite da nema hjeba da jede, međutim oni zbog obaveza zanemaruju izgled. Pojedini se namjerno skromno oblače da ne bi privlačili pažnju, i dok je za jednog kupovina nekretnine noćna mora za drugog može biti igra. Klijent se pojavio sa sinom i željom da kupi veći stan, pare su na stolu, ali se u trenu predomislio i odlučio da kupi dva manje kvadrature da bi zadovoljio i drugog sina.
Međutim, na stolu nema dovoljno novca. U jednom trenutku zavrće nogavicu i iz čarape vadi svežanj para, broji, a kako treba još, zavrće i drugu nogavicu i ponovo se svežanj nađe na stolu.
Međutim, još nema dovoljno pa se on okreće sinu i kaže: „Što gledaš, zavrći i ti nogavicu“, rekla je Matović, napomenuvši da su otac i sin na kraju kupili dva stana, a kasnije i poslovni prostor.
Galerija
Bonus video:
